住宅・不動産業界向け営業研修「成約率3倍のインターネット反響営業強化プログラム」御社は、インターネット反響の成約率に満足していますか?インターネット反響のお客様は”難しい”のではなく、今までとは違うアプローチが必要なのです。4000名を越えるインターネット反響客に実践・検証!

不動産研修

不動産営業研修はインターネット反響営業強化プログラム!

直近の研修実績
定期研修(毎月1回)
株式会社フジヒサFJ様(大阪市 戸建分譲)
訪問研修
ハウジングネットワーク販売株式会社様(豊中市 売買仲介)
訪問研修
神鋼不動産株式会社様(神戸市 売買仲介)
訪問研修
静岡鉄道株式会社様(静岡市 売買仲介・マンション分譲)
訪問研修
穴吹興産株式会社様(高松市 マンション分譲)
訪問研修
株式会社大興不動産様(宮崎市 売買仲介)
定期研修(毎月1回)
ヤマト住建株式会社様(神戸市 戸建分譲)
訪問研修
株式会社クロスリビング様(堺市 売買仲介)
訪問研修
アサイラム合同会社様(大阪市 売買仲介)
訪問研修
株式会社TNK様(門真市 売買仲介)
訪問研修
プラスワンホーム様(吹田市 売買仲介)
訪問研修
大手マンション分譲会社(品川区 マンション分譲)
訪問研修
大手マンション分譲会社(東京都中央区 マンション分譲)
Skype研修
株式会社クレド様(鶴ヶ島市 売買仲介)
Skype研修
F不動産様(広島市 賃貸仲介)
Skype研修
Tホーム様(松山市 賃貸仲介)
Skype研修
P社様(東京都中央区 マンション販売)

※その他、経営コンサルティング会社との共同セミナー、ITベンチャーとの共同セミナーなど多数の実績があります。

インターネット反響のお客様を成約に結びつける“重要ポイント“

リージャスワークス代表の佐藤勝也(さとうかつや)です。 御社又はあなたは、現時点でのインターネット反響からの成約率に満足していますか? 「ホームページのアクセス数は伸びたけど、成約にはなかなか結びつかない。」「インターネットからのお客様を追客しても、反応が返ってこない。「反応がないから電話営業に切り替えると、対応が冷たく商談にならない。」など 当初の想像以上に、インターネットのお客様は難しいと悩んでいる方が多いのではないでしょうか。

しかし一方で、上記の事例のように、インターネット反響からの成約数を着実に伸ばし、地域のインターネット反響客をどんどん獲得している住宅・不動産会社が出てきているのです。 「インターネット反響に悩む会社」と「インターネット反響を収益の柱とする会社」、両社の違いはいったいどこにあるのでしょうか?インターネット反響を得意とする会社は、次の3つを知り、そして実践しています。

インターネット反響のお客様を成約に結びつける“重要ポイント
  • インターネット反響客には従来とは違う営業アプローチが必要だということ。
  • インターネット上でお客様とコミュニケーションを成立させる取り組みを実践していること。
  • 対面商談に結びつきやすいお客様を集めるための工夫を行っていること。

確実に言えるのは、従来と同じアプローチを続けていては、インターネット反響のお客様を成約に結びつけることは難しいということです。店頭接客の場合は、「いらっしゃいませ」という言葉からお互い顔を合わせた双方向の コミュニケーションが始まり、徐々に打ち解け、冗談を交えつつ、商談を進めていくことができます。人間味あふれるベテラン営業マンが活躍する一方で、元気で一生懸命な新人営業マンも結果を残すことができるのは、コミュニケーションを成立させやすい環境があるからです。

しかし、インターネットからのお客様は、店頭ではなく掲載物件への反響メール又はホームページの会員登録というカタチでパソコン上にやってきます。商談を進めようにも、お客様からのメール返信がなければ、コミュニケーション自体が成立しません。 これでは、ベテラン営業マンの際立ったセールストーク も、新人営業マンの一生懸命さも活かすことができず、成約に繋がっていかないのです。

インターネット反響のお客様を成約に結びつける“重要ポイント
私たちも、最初は失敗の連続でした。

リージャスワークスは、「オンライン不動産マーケット・フェアプライズ」という“仲介手数料無料・半額”の不動産情報サイトを運営するとともに、関連会社では実際に不動産仲介事業を行っています。 『インターネットに特化することで、広告宣伝費を大幅に圧縮し、仲介手数料無料・半額を実現する。』というビジネスコンセプトでスタートしたフェアプライズは、オープン当初から会員登録数・資料請求数ともに想定を上回り、不動産サイトとして順調なスタートを切ることができました。

しかし、成約数が伸びないのです。 想定を下回るというレベルではなく、全く成約に結びつかないのです。 これには正直、驚きました。本当に焦りました。 営業担当者一人当たり、月に30件から40件の反響を獲得しても、成約どころか内覧さえ出ない状況が続くのです。

「インターネットからのお客様は難しい人が多い。」「インターネット反響は、チラシ反響に比べて見込み度が低い。」「物件資料を送っても、何の反応もない。」「会員登録の電話番号も嘘ばかりで追客できない。」などインターネットに特化したビジネスモデルに否定的な意見を唱える営業担当者も多く、オープン半年で早くも行き詰まってしまったのです。

私たちも、最初は失敗の連続でした。
インターネットからのお客様が難しいのではなく、アプローチが間違っているのです。

フェアプライズについては、業績低迷を理由に撤退することも考えましたが、反響数だけは順調に推移していたので、もう少し頑張ってみようということになりました。 しかし、今までのやり方を続けていては失敗するのは確実です。 では、どうするか。 私たちは、お客様への徹底したリサーチから始めました。 会員登録したお客様に挨拶メールを送っても、全く返信をもらえません。 何故でしょうか? 資料請求したお客様に物件資料を送っても、全く返信をもらえません。 何故でしょうか?

不思議なことに営業を仕掛けると嫌がるお客様も、「WEBサイト改善のためにご意見をお聞かせください。」と言うと、話しをしてくれる人が増えるのです。 しかも、話しのついでに不動産に関する質問をしてくる人も意外なほど多いのです。 ある時、電話で何度か話しをしていたお客様から次のような意見をいただきました。 「顔も知らない営業マンに、お気軽にお問い合わせくださいってメールをもらっても、質問なんてできないよ。」 「“よろしくお願いします。”で終わるメールが多いけど、どういう返事を期待してるのかな。」

私たちはここではっきりと気付きました。 インターネットからのお客様が難しいのではなく、私たちのアプローチが間違っていたのです。 間違ったアプローチが、お客様を戸惑わせ、コミュニケーションの成立を邪魔していたのです。

インターネットからのお客様が難しいのではなく、アプローチが間違っているのです。
心理学をベースにした仮説検証を繰り返し、実践的なノウハウを確立してきました。

リージャスワークスがお届けする「成約率3倍のインターネット反響営業強化プログラム」は、 4000名を超える「オンライン不動産マーケット・フェアプライズ」の会員様に対して、 社会心理学をベースにした仮説検証を繰り返して獲得した実践型営業研修です。

不動産営業経験の ないコンサルタントが考えた机上の論理ではなく、不動産営業の現場で磨かれた「すぐに使える!」「成果が上がる!」実務ノウハウが中心になっています。特に、次のような点で悩んでいる方に最適なプログラムになっていますので、
住宅・不動産営業を担当するすべての方に効果的です。

心理学をベースにした仮説検証を繰り返し、実践的なノウハウを確立してきました。
  • 営業力には自信があったのに、インターネット反響客はなかなか成約できない。
  • お客様にメールを送っても返信がもらえない。
  • どんなメールを書けばいいのかわからない。
  • メールを書くのが苦手で、時間がかかりすぎる。
  • メールで追客しても、結局は他社に流れてしまう。

インターネット反響営業に特殊なスキルは必要ありません。 パソコンが苦手でも、文章を考えるのが苦手な方でも大丈夫です。 長々と営業メールを書くことが、成約つながるコツではないのです。 必要なのは、面倒だと思わずにとりあえずスタートする実行力と、慣れるまで続ける真面目さです。

学んでいただくのは、「インターネット反響客に対するアプローチ方法」と「成約につなげる独自ノウハウ」
そして「成約につながりやすいお客様を集めるWEB戦略」です。

不動産営業には、売買仲介営業、賃貸仲介営業、マンション分譲営業、戸建分譲営業、注文住宅営業など様々な業態がありますが、この研修プログラムはすべての業態に対応しています。

「インターネット反響客に対するアプローチ方法」と「成約につなげる独自ノウハウ」、そして、「成約につながりやすいお客様を集めるWEB戦略」を中心にお伝えしていますので業態に関わらず活用いただけます。このプログラムで学んだことをきちんと実践していただくことで、次のような効果が期待されます。

学んでいただくのは、「インターネット反響客に対するアプローチ方法」と「成約につなげる独自ノウハウ」<br />そして「成約につながりやすいお客様を集めるWEB戦略」です。
メールを書くことが
簡単になります。
メールを書くことが簡単になります。
お客様を囲い込む
ことができます。
お客様を囲い込むことができます。
お客様からの返信が
想像以上に増えます。
お客様からの返信が想像以上に増えます。
お客様からの質問、
問い合わせが増えます。
お客様からの質問、問い合わせが増えます。
お客様に電話営業を仕掛け
ても、拒否されなくなります。
お客様に電話営業を仕掛けても、拒否されなくなります。
成約につながりやすい
お客様が増えます。
成約につながりやすいお客様が増えます。
結果として、成約数が
大きく伸びていきます。
結果として、成約数が大きく伸びていきます。

この研修プログラムをきちんと実践していただいた方は、レベルの差こそあるものの、このような効果を体感され、成果を上げています。方向性は絶対に間違っていません。研修プログラムの内容を信じて実践あるのみです!

Skypeによる安心のサポート付き研修プログラムです。

「成約率3倍のインターネット反響営業強化プログラム」には、リージャスワークスが不動産営業の現場で「仮説→実践→検証→改善」のサイクルを繰り返して獲得した実践型のノウハウが詰まっています。 受講いただいたみなさまには、是非とも営業現場で実践していただき、成果につなげていって欲しいと 願っていますが、実際にはなかなか実践に移行することができない方がいらっしゃるのも事実です。

そこで、研修プログラムを受講いただいた方には受講後3ヵ月間、Skypeによるサポートを行うことといたしました。 具体的には左記のような内容を行っています。

  • WEBサイトの改善指導
  • 追客メールの改善指導
  • 提案資料の改善指導
  • 顧客囲い込みの仕組みづくり
  • 独自ノウハウの活用指導

サポートというレベルを超えてコンサルティングになっていますが、3ヵ月間は無償で行いますので、この期間内にインターネット反響営業の基礎を固めていただきたいと思います。

私たちは、実際にインターネット反響営業に苦戦し、仮説検証を繰り返しながら、自分たちの力で乗り越え、成約につながる実務ノウハウを獲得していきました。 だからこそ、インターネット反響営業に困っている皆様のお役に立てるのです!

エリアNo.1のインターネット不動産会社を目指して、一緒に成長していきましょう!

Skypeによる安心のサポート付き研修プログラムです。
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リージャスワークス合同会社
  • リージャスワークス合同会社
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